Sich selbst zu vermarkten – das will gelernt sein. Und was ist da besser als es von denen abzuschauen, die es schon geschafft haben? Das Fernsehen bietet dazu die beste und zugleich die preisgünstigste Gelegenheit: Jeden Abend kommen prominente Persönlichkeiten aus dem In- und Ausland, aus Politik, Wirtschaft, Kunst und Kultur, Sport und Spaß direkt in Ihr Wohnzimmer. Per Knopfdruck können Sie entscheiden, wen Sie sehen möchten. Sie können in aller Ruhe das Auftreten, die äußere Erscheinung, die Sprache, Gestik an Ihren Lieblingspromis studieren. Sie können von ihnen lernen, ohne dafür einen Cent zu bezahlen. Und bestimmt „färbt“ etwas von Ihrer Lieblingspersönlichkeit auf Sie ab.
Wie aber entstehen überhaupt Vorlieben bzw. Abneigungen? Analysieren Sie einmal den Auftritt Ihrer Vorbilder nach folgenden Aspekten:
- Womit ziehen sie die Aufmerksamkeit auf sich?
- Welche Werte verkörpern sie?
- Wie vermitteln sie dem Publikum diese Werte?
- Welche Eigenschaften unterscheiden sie von der Masse?
- Welche Identifikationsmerkmale haben sie?
- Was macht ihre Einzigartigkeit aus?
- Wie lautet ihr Motto?
Alle Augen auf sich ziehen
Die Aufmerksamkeit können Sie auf unterschiedlichen Ebenen auf sich ziehen, zum Beispiel durch
- die äußere Erscheinung (Kleidung, Frisur etc.)
- das Auftreten (Selbstsicherheit, Charme)
- die Art und Weise zu sprechen (Rhetorik und Körpersprache)
- die Art und Weise, mit Menschen umzugehen (Soft Skills)
- Aktivitäten (Leserbriefe schreiben, intelligente Fragen in Internetforen stellen oder gute Tipps geben)
- einen bekannten Namen
Sie entscheiden, wodurch Sie auffallen wollen: Durch modische Kleidung, einen eigenen Stil, Schlagfertigkeit, Witz, Charme, Wissen … ? Niemand wird Ihnen ohne weiteres Aufmerksamkeit schenken, wenn Sie nicht gezielt und bewusst das Interesse auf sich ziehen. Sie müssen sich von anderen unterscheiden – in einer einmaligen, Ihnen und Ihrer Persönlichkeit entsprechenden Art und Weise.
Bedenken Sie dabei, dass Sie als die Verkörperung dessen betrachtet werden, womit Sie die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Wenn Sie in einem kanariengelben Anzug bei der Hauptversammlung Ihres Unternehmens erscheinen, werden Sie garantiert alle Blicke auf sich ziehen. Wenn Sie sich einen Namen als Dandy, als komischer Vogel machen wollen, dann ist das zweifellos der richtige Weg. Als seriöser kompetenter Manager werden Sie auf diese Weise nicht wahrgenommen. Wollen Sie durch Ihre Persönlichkeit glänzen, müssen Sie diese in den Mittelpunkt stellen.
Zeigen Sie Interesse !
Sie haben es geschafft, im Blickpunkt, im Zentrum des Interesses zu stehen. Damit ist es aber nicht getan. Sie können sich jetzt nicht zurücklehnen. Nun geht es darum, das Interesse zu erhalten, denn nur so kommen Sie zu einem Namen. Geben Sie Ihrem Umfeld was es am meisten braucht: Interesse ! Zeigen Sie Interesse für Ihre Mitmenschen, dann können Sie deren Interesse gewiss sein. Es ist ein Grundbedürfnis des Menschen, be- und geachtet zu werden. Nicht etwa eine Tracht Prügel ist für ein Kind die schlimmste Strafe – nichts ist schlimmer als Missachtung, das Schweigen.
Tun Sie alles konzentriert !
Arbeiten Sie konzentriert, sprechen Sie konzentriert mit Ihrem Sekretär, konzentrieren Sie sich auf Ihre Gesprächspartner und denken Sie nicht gleichzeitig daran, was Sie noch alles erledigen müssen. Ihr Gesichtsausdruck spiegelt das nämlich wider – und ohne ein Wort sagen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass er Ihnen nicht wichtig ist. Glauben Sie, dass Sie so seine Aufmerksamkeit auf sich ziehen können? Sicher nicht!
Signalisieren Sie, dass Sie sich für Ihren Gesprächspartner, Ihren Kollegen, Kunden oder Freund interessieren. Hören Sie aufmerksam zu, schauen Sie ihn an, geben Sie Feedback. Zeigen Sie, dass Sie für seine Argumente offen sind, dass all Ihre Sinne auf Empfang gestellt sind. Setzen Sie nicht ein freundliches Lächeln auf, nicken Sie nicht verständnisvoll, während Sie im Geist die nächste Kalkulation erstellen. So bekommen Sie höchstens einen Namen als desinteressierter Zeitgenosse. Wenn Ihr Umfeld spürt, dass Sie „da“, dass Sie präsent sind, zuhören, sich wirklich interessieren, dann wird man Ihre Nähe suchen, denn jeder will beachtet werden.
Erfüllen Sie dieses Bedürfnis, und zwar nicht nur in Ihrem direkten Wirkungsfeld. Sensibilisieren Sie ganz allgemein Ihre Wahrnehmung. Fragen Sie den Briefträger, wie es ihm geht, sprechen Sie ein persönliches Wort mit dem Portier, erkundigen Sie sich beim einfachen Arbeiter, wie er die neuen Maschinen findet, schenken Sie der Garderobiere ein freundliches Lächeln. Auch die Menschen, die in diesem Augenblick nicht im Mittelpunkt Ihres Interesses stehen, bemerken Ihre Aufmerksamkeit anderen gegenüber. Sie werden zu einer Persönlichkeit, die sich interessiert für den Menschen. Das unterscheidet Sie erheblich von den meisten Zeitgenossen. Machen Sie es sich zum Motto:
„Ich bin hellwach und voll konzentriert auf das, was ich gerade tue.“
Demonstrieren Sie geistige Präsenz !
Wenn Sie die Menschen um sich herum wahrnehmen und Sie nicht geistesabwesend im Lift stehen oder am Gate warten, dann kann das jeder an Ihrem Gesichtsausdruck sehen. Diese Präsenz fällt angenehm auf in unserer oberflächlich gewordenen Welt; jeder wird Sie beachten. Sie werden Wunder erleben; fremde Menschen sprechen Sie an, jeder will Sie unterstützen und sich für Ihre Ziele einsetzen.
Die geistige Präsenz, die Sie ständig demonstrieren, muss echt sein, sonst hat sie keine Wirkung. Sie können diese Präsenz auch nicht vor dem Spiegel üben, sondern Sie können nur praktisch daran arbeiten – Tag für Tag und Minute um Minute. Legen Sie die Unsitte ab, geistig ganz woanders als körperlich zu sein. Ganz abgesehen davon, dass nur das 100 Prozent gelingt, was mit 100 Prozent Aufmerksamkeit erledigt wird, werden Sie selbst bemerken, dass Ihr Leben eine andere Qualität erfährt. Sie selbst nehmen viel mehr wahr, Ihr Blickfeld erweitert sich, Sie entfalten Ihre Persönlichkeit, gewinnen an Faszination und verstärken Ihr Charisma.
Bleiben Sie authentisch !
Ein anderer Aspekt ist die Authentizität. Stehen Sie zu sich, zu Ihrer Meinung. Sie brauchen sich nicht verbiegen, müssen nicht übertreiben – seien Sie natürlich, so wie Sie wirklich sind. Sie sind eine einzigartige Persönlichkeit. Sie brauchen keine Gefühle zu heucheln, die Sie nicht empfinden und
Sie brauchen keinen Unmut herunterzuschlucken. Seien Sie „echt“. Das spüren Ihre Mitarbeiter, das schätzen Ihre Chefs, das liebt Ihre Familie. Nicht einen schönen Schein wollen wir verbreiten – sondern unser Sein verbessern !
Sie kennen die Geschichte vom Rattenfänger von Hameln. Das Geheimnis seines Erfolgs ist auch das Geheimnis Ihres Erfolgs. Er erfüllte ein Grundbedürfnis der Ratten; die erfolgreiche Persönlichkeit erfüllt das Grundbedürfnis seiner Mitmenschen.
Strahlen Sie Vertrauen aus !
Und last but not least gehört Vertrauen dazu: Man bleibt nur dem treu, dem man vertraut – das gilt für Menschen wie für Marken. Eine dauerhafte gute Leistung ist die Voraussetzung dafür.
Übung
Welcher Typ sind Sie?
Sie dürfen sich nicht verbiegen oder umstylen, sondern müssen authentisch bleiben.
Stellen Sie sich einmal vor, wie das wäre, wenn Sie einen Namen hätten. Sie sind bereits der, der Sie sein möchten. Sie haben bereits alle Fähigkeiten und Eigenschaften entwickelt, die Sie benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen. Träumen Sie:
Sie kommen zum wöchentlichen Meeting, erscheinen bei einer internationalen Tagung, Sie geben ein TV-Interview … Stellen Sie sich das in allen Einzelheiten vor, hören Sie sich sprechen und hören Sie auch den Applaus der Zuhörer. Prägen Sie sich dieses Bild gut ein, und dann sprechen Sie laut und deutlich:
„Ich ziehe die Aufmerksamkeit aller magisch an.“
Und jetzt verinnerlichen Sie dieses Bild in sich, indem Sie sich in die gewünschte Situation versetzen – so als wäre sie bereits Realität. Je besser und je häufiger Sie dies visualisieren, desto mehr wird Ihr Auftreten, Ihr Verhalten von einem neuen Bewusstsein beeinflusst. Sie beginnen, sich wie eine erfolgreiche Persönlichkeit zu verhalten. Alles in Ihnen ist auf Erfolg eingestellt – das strahlen Sie aus, so wirken Sie. Sie wissen, Ihr Unterbewusstsein arbeitet 24 Stunden am Tag, um Ihre Wünsche zu erfüllen. Sie müssen es ihm nur genau sagen !
Es ist in etwa so, als hätten Sie sich Ihren Traum vom teuersten Luxusauto erfüllt und zahlen dieses in Raten ab. Sie steigen in das Auto ein, fahren es und wissen dennoch, dass es Ihnen noch nicht ganz gehört. Monat für Monat zahlen Sie Ihre Raten und der Wagen wird immer mehr zu Ihrem Besitz. Für Ihr Umfeld sind Sie jedoch schon von Anfang an der Besitzer !
Wenn Sie dies verinnerlichen und durch Autosuggestionen vertiefen, wächst Ihre magnetische Anziehungskraft. Sie werden beachtet, alle Blicke richten sich auf Sie und man liest Ihnen Ihre Wünsche von den Augen ab. Ihre innere Veränderung wirkt nach außen. Werden Sie sich Ihrer individuellen, einmaligen Persönlichkeit bewusst! Je stärker Sie dieses Bewusstsein entwickeln, desto mehr Eindruck machen Sie bei anderen.
