Um an die Spitze zu kommen, ist neben einem starken Willen, Kraft, Energie und Konzentration auf ein Ziel vor allem sehr viel Durchhaltevermögen notwendig. Nur wer über genügend Ausdauer und Zähigkeit verfügt, lässt sich auf Dauer nicht von seinem Ziel abbringen, stärkt immer wieder seinen Willen und seine Entschlossenheit und kann der zerstörerischen Anziehungskraft der Bequemlichkeit seine Zielklarheit entgegensetzen.
Es gibt die weit verbreitete Meinung, dass es für das persönliche Weiterkommen eines Menschen vor allem wichtig ist, sich immer neues Wissen anzueignen, immer mehr Informationen im Gedächtnis aufzunehmen, immer Neues an Erkenntnissen und Erfahrungen zu sammeln. Doch viel entscheidender für das Erzielen von Spitzenleistungen ist es, wenn es uns gelingt, die Informationen, über die wir bereits verfügen, im richtigen Moment abrufen zu können.
Um sein Durchhaltevermögen zu stärken, gibt es drei Wege: Training, Training – und Training. Allein die ständige Wiederholung verstärkt die Willenskraft und die Zielklarheit nachhaltig. Wer sein Leben auf positive Art verändern möchte, muss vor allem eines: üben.
Über die Wirkung des Wiederholens gibt es sogar exakte wissenschaftliche Daten, die bei Versuchen an amerikanischen Universitäten ermittelt wurden. Dabei wurde versucht, einen sogenannten „Erinnerungswert“ eines gesprochenen Wortes herauszufinden und in Zahlen auszudrücken.
Das Ergebnis:
Gute Verkäufer nutzen diese Erkenntnisse, indem sie ihren Kunden gegenüber immer wieder die positiven Eigenschaften ihres Produkts, die Vorzüge ihrer Dienstleistungen hervorheben. Ein Verkäufer, der sich die Mühe macht, das Gute, das er über sein Angebot zu sagen hat, drei- bis viermal zu wiederholen, hat die Chance, einen zweieinhalbmal tieferen Eindruck zu hinterlassen als der Konkurrenzverkäufer, der alles „einfachheitshalber“ nur einmal sagt. Hinzu kommt eine weitere Tatsache, der sich viele Verkäufer nicht bewusst sind: Der Kunde hat bereits am nächsten Tag 30 Prozent der Merkmale eines Angebots, das ihm unterbreitet wurde, wieder vergessen. In einer Woche wird er gar 50 Prozent und in einem Monat 70 Prozent aller wunderbaren Vorzüge, die ihm genannt wurden, vergessen haben. Je öfter die Vorteile aber genannt werden, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie im Unterbewusstsein, im Langzeitgedächtnis verankert werden und länger in Erinnerung bleiben.
Durch Wiederholungen entwickelt jede Argumentation, jede Suggestion eine gewaltige Kraft. Das gilt nicht nur im Verkauf, sondern in allen Bereichen des Lebens, wenn es darum geht, ein Meister auf seinem Gebiet zu werden.
An seine Grenzen stößt nur, wer an seine Grenzen glaubt
Erst durch Wiederholung werden Spitzenleistungen möglich. An seine Grenzen stößt nur, wer an seine Grenzen glaubt. Wer aber regelmäßig trainiert, macht die Erfahrung, dass er immer besser wird, dass sich jede Fähigkeit noch steigern lässt – und wenn es nur Nuancen sind. Er wird früher oder später zu der Erkenntnis kommen, dass es möglich ist, seine persönliche „Schallmauer“ zu durchbrechen, weil sein Potenzial grenzenlos ist. Erfolg ist keine Frage des Glücks, sondern des Willens, des Könnens, der Konzentration und der Ausdauer. Nur Ausdauer und Wiederholung garantieren den Erfolg.
Wer sich einer Sache mehrmals aussetzt, wer also mehrmals die gleiche Übung – zum Beispiel als Audio-Training – wiederholt, wird feststellen, dass er das angeblich immer Gleiche plötzlich ganz anders erlebt, dass er gänzlich neue Impulse erhält, neue Erfahrungen sammelt. Er wird die Entdeckung machen, dass das auf den ersten Blick scheinbar immer gleiche Training alles andere als langweilig ist, sondern neue Horizonte öffnet. Die dynamisch und aktiv gesprochene Programmierung führt zur Beherrschung des Geistes und ist der Schlüssel zu einem selbstbestimmten und selbstbewussten Leben. Und weil es eine gewisse Zeit braucht, bis eine Programmierung ihre Wirkung entfaltet, ist die Wiederholung das wichtigste Instrument im mentalen Training (siehe auch „Die positive Wirkung der Wiederholung“).
Denn: „Glaube führt zur Tat. Konzentration führt zum Erfolg. Wiederholung führt zur Meisterschaft.“ (14. Grundgesetz der Lebensentfaltung)
Je stärker die persönliche Hingabe ist, mit der wir trainieren, desto tiefer sinkt die Programmierung in uns hinein. So wie ein Sportler den Muskelaufbau optimieren kann, indem er sich ganz auf die trainierten Muskelgruppen konzentriert, so kann jeder das Training seiner unbewussten Kräfte durch die Konzentration auf die Suggestion noch vertiefen. Wir können damit unsere Unbeweglichkeit überwinden und neue Wachstumsreize setzen, negative Gewohnheiten überwinden und unsere inneren Kräfte entfalten.
Wenn Sie wirklich etwas ändern wollen, müssen Sie zuerst entscheiden, was Sie ändern wollen – nicht, was andere glauben, was Sie wollen sollten. Nur das, was Sie wirklich wollen, ist für Ihr Weiterkommen von Belang.
Mit Hilfe der nachfolgenden Übung können Sie die Neuprogrammierung Ihrer „Gedankenkassetten“ wirkungsvoll und in kürzester Zeit realisieren.
Seien Sie beim Aufschreiben Ihrer Erläuterungen ebenso präzise wie realistisch. Formulieren Sie Ihre Gedanken klar und deutlich – vage Sätze wie „Ich möchte erfolgreich sein“ oder „Ich möchte glücklich sein“ können Ihre inneren Energien nicht aktivieren. Ihre Erklärungen sollten zudem so abgefasst sein, dass Ihr Wollen auch realistisch umsetzbar ist.
Nehmen Sie einen Stift zur Hand und ergänzen Sie für sich die folgenden Aussagen:
1. Was ich wirklich will:
2. Warum ich es will:
3. Wann ich es will:
4. Wofür ich es will:
Machen Sie sich Ihren großen Wunsch, Ihr Lebensziel immer wieder mithilfe dieser kleinen Übung bewusst. Durch regelmäßige Wiederholungen entwickelt diese Programmierung eine gewaltige Kraft und Ihr Unterbewusstsein wird Sie aktiv in Ihrem Bestreben unterstützen. Negative Gedanken und Gewohnheiten werden schon bald durch positive Glaubensmuster ersetzt. Die Folge: Sie wachsen, entfalten Ihre Persönlichkeit und erlangen geistige Freiheit. Wiederholung um Wiederholung kommen Sie der Meisterschaft ein Stück näher.
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